第50章 一句话的事

　　杨帆口中的那个混混和他的姐夫正站在丰华商城食品柜台的对面，远远望着那节柜台已经有一个小时了。这个时节喝汽水的人多，家里略微富裕的都是整箱整箱买了回家，放在冰箱里冰起来，喝的时候拿出来，一口下去那是透心凉的感觉。

　　邑惊尘和马巨源此时的心情也是透心凉，按这个销售量，他们和丰华的长期合同是没戏了。

　　离开丰华商场，马巨源一直垂头丧气的。尽管有心理准备，但还是目睹了事实，还是难以接受。

　　“肯定是吴经理搞的鬼。”回到招待所，马巨源做出了判断，简直咬牙切齿，“我就知道他不会这么容易让我们进场的，你看咱们的汽水摆的位置，最最角落里。谁会在意那个地方？看都看不到，怎么会有人买？”

　　邑惊尘没有接马巨源的话，他陷入了沉思：柜台没给一个好的位置固然是一个原因，但最主要的原因恐怕还在吴总那里。上架前，他一定叮嘱过营业员，主推哪一款汽水。营业员得了吴总的命令不敢不照着办，而顾客又是直接和营业员接触的。一瓶汽水，味道相差不大，y一般人根本辨别不出来；价钱相差也不大，自然是营业员推荐什么，顾客就买什么。所以展台位置固然重要，最重要的还在营业员。可是什么能让一个营业员违背自己上司的意愿，改变推销的产品呢？

　　邑惊尘灵机一动，问道：“姐夫，咱们这汽水还能让出多少利润来？”

　　“你想干吗？”

　　邑惊尘把营业员的重要性说了一遍，然后说：“我想让出一部分利润出来，给柜台上的营业员，也许情况就会改变了。”

　　马巨源不以为意：“你别想当然了。她们要私下吃回扣，会被开除的。你觉得她们会为了你那几分钱的小利，丢掉安稳的工作吗？”

　　邑惊尘说：“那可说不好，人为财死鸟为食亡。”

　　马巨源说：“可是咱们一瓶汽水也就几分钱的利润，让也无处可让了啊。”

　　邑惊尘说：“厂长不是答应咱们，只要跑下这单给百分之四的提成吗？我们从自己的提成里让一点呢？”

　　“什么？”马巨源一听说要从自己利润里让出来，如同割他的肉一样疼，“这怎么可以。没道理咱们替厂里卖东西，还得掏自己的腰包。”

　　邑惊尘说：“这腰包里的钱要赚到了才是自己的，赚不到就没有。少赚总比不赚强吧？”

　　第二天，邑惊尘就去了食品柜台。他先买了一瓶汽水，让营业员帮忙打开了，一看盖子里面一个“谢谢惠顾”，将盖子往柜台上一放。

　　“大姐，听说这汽水开盖有奖？”

　　营业员瞟了一眼瓶盖子，说道：“谢谢惠顾，没中奖。”

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